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被绑架的魅族能否安全度过2016

2019-05-15 02:15:04 | 来源: 美食

2015赋予了魅族的光荣,也给它的脖子套了挣不掉的桎梏。

这场由阿里主导的甜蜜的束缚,正带着魅族一步步脱离本来的轨迹。

1月22日,魅族科技创始人黄章现身年会,称2016年,公司的目标是稳增长,创利润,挺进IPO。

言简意赅,意思是,我们要活下去。

至于怎样活?魅族说了不算。

一、被资本市场绑架

在智能这样一个对用户满意度极为依赖的行业中,魅族从来就不是一家用户需求导向的公司。

2014年以前,魅族以一种特立独行的调性,积累了一批虽不算多、但是粘性极强的粉丝,也正因为这样一群煤油,才让魅族在蓝海向红海的过渡中没有沉没,而是不温不火地活了下来。

即便那时,低调却暴脾气的黄章也并未讨好煤油,反而对很多善意的意见摆出了不喜欢就不要用的态度,只做魅族想做的。

直到后来,仅靠一小群死忠粉已快要活不下去的魅族,在2014年接受了阿里的投资,而后调性大变,快速扩大生产线,1年发布6款;销量目标猛增,从1000万提到1500万再到2000万,一个季度销量超过去年全年的销量!

但是,在2015年全年2000万的销量和350%的增长背后,代价惨痛。

在千元机市场日渐枯萎,厂商纷纭想办法提高自己溢价能力、改变用户对性价比的印象时,调研公司GFK的数据显示:从2014年第三季度到2015年第三季度,魅族的价位占比分别从9%的1000~1500元和91%的1500~2500元,变成了24%和22%,剩下的份额几乎全部留给了1000元以下。

这样的魅族,要怎么重新向中高端市场冲刺?

更让人意外的是魅族2016年的销量目标2500万,同比增幅仅为25%。

从350%的大跃进式增长,到25%的保守目标,一切由于想要登陆资本市场,必须要达到连续3年盈利的条件。

刚刚为了阿里出卖调性,又要为了阿里挺进IPO,魅族为何这么奋不顾身?

若非要一个原因,魅族死敌小米的教训或许刺痛了黄章。

在2014年末,市场向小米甩出了500亿美元的估值,而在当时,联想也不过是100亿美元的估值。当雷军放出5年不IPO的狠话时,一定料不到那会是小米的时刻,今年3季度,小米乃至被华为反超,失去中国智能市场的宝座,估值一度面临下调风险,美景不在。

或许是一味模仿小米的魅族从小米的现在看到了自己的未来,意想到2015年可能已经是自己的,急于在估值下落前杀入资本市场,却没看到急于上市的失败者比比皆是。

华为创始人任正非曾在接受媒体采访时明确表示,华为肯定不会上市,他说,资本市场都是贪婪的,从某种程度上来说,不上市成就了华为的成功。我们之所以能超越同业竞争对手,缘由之一就是没有上市。

的确,一家不差钱的企业,可以冷静应对资本市场的诱惑,但是被阿里绑架的魅族已经顾不了那么多了。

一旦财报公开,扒光衣服的魅族能否被资本市场看好?诸如此类的问题,已经不在魅族的考虑范围内了

2、扩大后的裁员

谷歌前CEO埃里克施密特在《重新定义公司》一书中说道,羊群效应其实是一把双刃剑:虽然A级人才大多会招聘A级人材,但B级人材却不仅会招聘B级人材,还会招来C级和D级人材。所以,如果你在标准上打折扣,或是掉以轻心招聘了B级人材,那末很快你的企业中就会出现B级、C级甚至D级员工。

去年的魅族大抵如此。为了迅速扩大生产线,实现2000万销量的目标,急需扩大团队:据和讯,魅族2015年平均每一个月入职200人,一般试用期6个月,而从11月份入职的只有3个月试用期

而现在,硬件倒贴的魅族为了实现连续三年盈利的目标,在年初宣布不超过5%的裁员计划。拼销量时雇来的临时工,要离开了。

魅族有了新的需要,变换了所谓战略,而摆在员工眼前的理由,却只是白永祥那句,我想起了杰克韦尔奇的理论:就是每一年要淘汰底部的10%的人。

商场如战场,作为那5%的失败者,他们要在这场竞争中出局;一起离去的,或许还有剩下95%的员工对魅族的信任。

三、失控营销

黄章回归以后,高冷的魅族终于食了人间烟火,开始高调地宣扬,在营销上下足了功夫。结果不仅没有获得赞许和掌声,没想到却反把自己灼伤了。

1、用力过猛,完全点燃煤油

2014年8月16日,据小米4发布不到一个月,小米公司在北京798艺术区正式发布了旗下的MIUI 6系统,而魅族的MX 4和Flyme 4.0都迟迟跟不上节奏。

眼看又要丧失一批潜在用户,黄章急了,竟然在MIUI发布前一天在微博上做了一场假发布。

8月15日,黄章发微博称比明天更精彩的是大后天。

三天后,心急如焚的煤油等来的却是另一场预告魅族宣布9月2日发布新产品。这场提早了半个多月的预告不仅没有点燃煤油的热忱,反而点燃了他们的愤怒。

2、负能量传播,过犹不及

2015年年中,有了上年教训的魅族为了602发布会牟足了劲,发布会前一周连放四张海报,直指iphone6,三星Note4,华为P8,锤子T1,把友商的缺点说了个遍,主题是别把钱花在上。

围观者众,火药味浓。

爆发点在6月1日,魅族发布会前一天,一张海报别把钱花在垃圾上成了导火索。

小米成了海报不出意外的主角,同时中枪的还有一家服装公司凡客。这种不分青红皂白的调侃终究让魅族没了朋友还丢了粉丝,不得不在后期放出一篇致歉平息众怒。

调侃完了还要道歉,回头想想又何必。

不过,这也再次印证:从前,黄章的眼里是整个世界,而现在,黄章的眼里只有小米。

除了这些,魅族也有相对友好的营销方式,结果,画风是这样的

8月10日,为配合苏宁818节送对象的主题,在拥堵的北京,魅族居然用大象做快递员为用户送货,吓傻

魅蓝的款魅蓝note上市,副总裁李楠亲身上阵,化身Blue Man,在杭州为用户送货,被友调侃蓝胖子。

魅族以国内女子天团SNH48的情势,推出内部天团,并命名为MEZ48ORZ

还有

这海报,真是无小米,不魅族

卓别林说,世界是一面镜子,你笑它便笑。

别误解,有时候,那只是一面哈哈镜,照见的是我们每个人忘乎所以时变形的自己。

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